세차드의 사업 일기

스마트스토어 위탁판매 판매가 설정 TIP

세차드 — Fri, 13 Dec 2024 13:05:53 +0900

안녕하세요
1인 기업을 목표로 하는 세차드 입니다.
오늘은 업로드할 제품의 판매가에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.

판매가에 대한 부분은 가장 기본적으로 할인율이 설정의 유무로 나눠집니다.

위 사진의 "즉시할인" 탭이 보이시죠?
저 같은 경우엔, 판매하는 대부분의 상품에 할인율을 설정해놓습니다.

그 이유는 소비자가 보기에 할인이 들어간 상품이 더 눈에 띄고

구매율이 높아진다고 생각하기 때문입니다.

여러분이 어떠한 상품을 검색했을 때

위 사진처럼 가격이 각각 다르게 설정되어 있습니다.

그렇다면 어떤것을 구매하실건가요?

전 할인이 들어간 제품을 구매할 것 같습니다.

예시를 들어서 생각을 해보겠습니다.
우리가 마트에 가서 세탁세제를 구매한다고 생각해봅시다.
마트에 가면 다양한 브랜드의 세탁세제가 있습니다.
그 다양한 세제들 중 어떤 것을 구매하실건가요?

저 같은 경우 매일 사용하는 제품을 재구매하지만

종종 할인이 많이 들어간세제를 구매하기도 합니다.

이 원리와 같습니다.

지금 온라인에서 흔히 판매되고 있는 상품 중 겨울 장갑을 예시로 들어보겠습니다
소비자가 온라인으로 겨울 장갑을 구매하기 위해서는 어떠한 키워드를 가지고 상품을 검색해야 합니다.
따뜻한 겨울 장갑을 구매하려면 '털장갑'
일을 할 때 사용할 장갑을 구매하려면 '작업용 장갑' 등등

소비자가 포털사이트에 검색을 했을 때 우리가 올린 상품으로 유입되는 이유는 다양합니다.

1. 차별화된 썸네일
2. 매력적인 가격
3. 구매 수
4. 리뷰 수
등등

이 중 이제 막 상품을 올린 우리가 가질 수 있는 경쟁력은 1번인 썸네일과 2번인 가격 입니다.
하지만 이 2개 중 차별화된 썸네일도 어느정도 내공이 쌓이고 나서야 썸네일을 차별화 시킬 수 있습니다.
그렇다면 우리가 가져갈 수 있는 경쟁력은 2번인 매력적인 가격 뿐입니다.

그럼 또 이런 말을 하시는 분들이 있습니다.
"다른 판매자들이 네이버에서 판매하는 가격이 도매 사이트에서 떼오는 가격보다 저렴한 경우는 어떻게 해요?"

물론 그런 상품들도 있지만 찾아보면 그렇지 않은 상품도 있습니다.
그런 상품들을 "잘 찾아서 업로드 하는 것이" 여러분들 해야할 일 입니다.

저 같은 경우, 내가 판매하려는 상품을 네이버에 검색해서

그 중 평균에서 조금 더 낮은 가격을 확인하고 그와 비슷하게 가격을 설정하고 있습니다.

물론 유튜브나 강의를 보면 최소 마진률을 설정하여

그 밑으로는 판매하지 말라는 말도 있습니다.

저도 이에 관해서는 공감하고 실제로 저도 그렇게 하고 있습니다.

하지만 처음부터 내가 원하는 마진률로 설정을 하면

소비자가 우리 물건을 구입할까요?

우리가 처음에 가질 수 있는 매력적인 가격마저 포기한다면

전환은 커녕 유입도 잘 되지않을 가능성이 큽니다.

처음부터 돈을 잘 벌거라는 착각은 버리셔야 합니다.

우린 말 그대로 리스크가 거의 없는 위탁판매로 시작했기 때문에

처음엔 돈을 벌겠다는 생각을 하지말고 물건을 먼저 팔아보자 하는 생각으로 운영을 해보세요.

그 후 판매가 잘 일어나고 리뷰도 어느정도 쌓였다면 판매가를 점점 올리시면 됩니다.

실제로 저도 처음 업로드를 할 때 8천원대로 올렸던 상품을

지금은 1만원대 중반으로 판매하고 있습니다. 물론 지금도 잘 판매되고 있구요.

어떤 방법을 사용해서든 먼저 판매가 일어나게 하는것이 가장 중요합니다.

판매가의 할인율 유무를 설명하다가 말이 너무 길어진 것 같아 이번 포스팅은 여기서 마치도록 하겠습니다.
할인율에 관한것은 옵션과도 공유되는 부분이 있기에 다음 포스팅에서 옵션과 함께 설명하도록 하겠습니다.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

네이버 스마트스토어 위탁판매 카테고리 및 상품명

세차드 — Thu, 5 Dec 2024 15:38:46 +0900

안녕하세요
1인 기업을 목표로 하는 세차드 입니다.
오늘은 상품등록에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.

(해당 포스팅은 자세한 내용이 아닌 초보자분들께서 이해하기 쉽게 가장 기초적인 내용을 작성한 포스팅입니다.)

상품을 등록할 때 카테고리와 상품명은

하나로 묶어서 확인해야 할 가장 중요한 부분 입니다.

카테고리랑 상품명은 각각 다른 거 아니야? 라고 하실 수도 있는데

지금부터 그 이유를 설명드리겠습니다.

내가 볼펜을 소싱했다면 카테고리에

"볼펜" 이라고만 검색하면

이렇게 알아서 매칭을 해주는데
이렇게 카테고리가 확실한 상품이 아닌 애매한 상품들이 있습니다.

애매한 상품은 뭐가 있을까요?
겨울에 잘 팔리는 상품을 예시로 장갑이 있습니다.
도매 사이트에 "장갑" 이라고 검색을 하면 무수히 많은 상품들이 있는데
그 중 겨울에 잘 판매되는 장갑들을 보면 털장갑, 보온장갑, 발열장갑 등등 다양합니다.

마음에 드는 장갑을 찾아서 등록해야겠다 생각하고

키워드를 찾아보려고 카테고리를 확인했는데

어라? 장갑에 관한 카테고리가 굉장히 다양하네요

이제부터가 중요합니다.
내가 소싱한 장갑을 "누구한테 팔 것인지" 를 정해야 합니다.

겨울에 길 가다가 흔히 볼 수 있는 장갑 입니다.
이 장갑을 판매하신다면 누구한테 판매하실건가요?

전 여성분들이나 아이들한테 판매를 할 것 같습니다.

타겟은 정해졌습니다.
그렇다면 이 장갑을 여성분께 판매한다고 하면 어떻게 해야할까요?

여성장갑 카테고리의 좋은 키워드를 찾아 상품명을 조합하면 됩니다.

이 장갑은 누구한테 판매를 하실건가요?
저라면 이 장갑은 남성분께 판매할 것 같습니다.
위에 했던 것처럼 카테고리 중 남성장갑을 선택해서 상품명을 조합하면 됩니다.

무슨 말인지 이해가 가시나요?

내가 판매하려는 제품을 누구한테 팔 것이지 즉, 타겟을 정해야 합니다.
이 과정은 상품을 판매하시려면 가장 중요하게 체크해야 하는 부분입니다.

카테고리와 상품명을 잘못 매칭하면 애써서 상품을 올려놓고

키워드를 모두 수정해야 하는 사태가 발생할 수도 있으니
처음부터 잘 조합하시는 것을 강력 추천드립니다.

(저는 카테고리와 상품명을 잘못 매칭해서 지금까지 수정한 상품만 50개가 넘습니다..)

키워드를 잘 조합하셔서 상품명을 정하셨다면 아래 보이는 상품명 검색품질 체크를 눌러주셔야 합니다.

좋은 키워드로 상품명을 조합하셨더라도 이 부분은 꼭 체크하셔야 합니다.
네이버에는 SEO라는 시스템이 존재하는데

내 상품을 상위에 노출시키려면 여러가지 사항을 네이버 기준에 맞춰주셔야 합니다.

아래 사진은 상품명 조합 예시입니다.

내가 찾은 키워드를 다 집어넣었더니 저런 문구가 뜹니다.

첫번째 사진을 보시면 장갑이라는 단어가 4번이나 들어갑니다.

네이버에서 상품명을 작성할 때 동일한 단어를 여러번 반복하면

상품명을 변경하라는 경고를 줍니다.

그럼 어떻게 해야할까요?

가장 좋은 메인 키워드를 맨 앞에 두고 다른 키워드들은 나눠서 조합하면 됩니다.

바로 이렇게 말이죠.

이런식으로 상품명을 조합해도

내가 적어놓은 키워드들로 유입이 됩니다.

우리는 자사몰이 아닌 네이버에서 판매를 해야하기 때문에

네이버에서 정해주는 기준에 최대한 맞춰야 합니다.
그래야 상위 노출이 되고 그로 인해 유입, 전환까지 일어날 수 있기 때문이죠.

오늘은 카테고리와 상품명에 대해 포스팅을 해보았습니다.
전편에서는 상품 등록을 하는 방법에 대해 포스팅을 했는데

자세한 내용을 적어놓지 않아 이렇게 한 부분씩 포스팅을 할 예정입니다.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
좋은 하루 보내세요~!

스마트스토어 위탁판매 상품 등록 하는 방법

세차드 — Wed, 4 Dec 2024 23:43:36 +0900

안녕하세요
1인 기업을 목표로 하는 세차드 입니다.
오늘은 상품등록을 하는 방법에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.

이전 포스팅에서는 상품등록의 중요성에 대해 포스팅을 했는데

바로 이어서 상품등록을 하는 방법에 대해서 적어보겠습니다.

* 해당 포스팅은 말 그대로 상품 등록을 하는 방법에 대한

가장 기본적인 내용 입니다.

1. 카테고리 설정

상품 등록에 들어오면 가장 첫번째에 있는 카테고리 설정입니다,

예를 들어 제가 볼펜을 소싱하면 상품 등록을 할 때 카테고리를 "볼펜"으로 설정을 해야 합니다.

2. 상품명

내가 등록하려는 상품에 대한 올바른 상품명을 찾아 등록을 해야 합니다.

상품명을 찾는 방법에 대한 내용은 이전 포스팅에 있습니다.

3. 판매가

판매가 설정은 정해진 기준이 없습니다.

도매 사이트에서의 가격과 내가 남기려는 이윤의 가격을 계산해 판매가를 설정하시면 됩니다.

4. 옵션

내가 판매하려는 물건이 단일 상품이면 옵션-선택형-설정안함 을 선택하시면 되고

옵션이 2개 이상 존재한다면 설정함을 클릭 후 옵션명을 각각 기재해주시면 됩니다.

5. 썸네일 및 추가이미지

아래 동영상 화면이 짤렸는데 위탁판매를 처음 접하시는 분들께는 필요하지 않는 내용이라고 생각되어 생략했습니다.

도매 사이트에서 제공하는 이미지를 사용하시거나 캡처 또는 관련 프로그램을 사용해 썸네일과 추가이미지를 업로드 해주시면 됩니다.

7. 상세페이지

8. 상품 주요정보

9. 상품정보제공고시

10. 배송 및 반품/교환

7번부터 10번까지는 모두 도매 사이트 상세페이지를 확인하시면 알 수 있는 내용들이라 설명을 생략하겠습니다.

11. A/S, 특이사항

A/S 전화번호에는 실제로 내가 통화 가능한 전화번호를 기재하시고,

A/S 안내 란에는 영업시간에 대한 내용이나 기타 안내사항을 적어주시면 됩니다.

12. 추가상품

추가상품은 내가 메인으로 판매하려는 제품이 아닌 관련 소모품이나 포장박스 등 추가로 판매하려는 제품이 있을 때 설정하시는 탭 입니다.

13. 구매/혜택 조건

해당 탭의 활성화 유무는 본인 자유지만 저는 설정하시는 것을 추천드립니다.

14. 검색 설정

내가 상품명에 적은 키워드를 제외하고도 추가로 사용하고 싶은 상품명이 있다면 이곳에서 추가하면 됩니다.

최대 10개까지 가능하니 가능한 많이 채워놓는게 좋습니다.

15. 상품 등록 마무리

위에서부터 차근차근 설정하고 내려오시면 우측 하단에 <쇼핑 상품정보 검색품질 체크> 가 있습니다.

저걸 체크 후 문제가 없다면 그대로 상품등록을 해주시면 됩니다.

이번 포스팅은 말 그대로 <상품 등록을 하는 방법>에 집중이 된 포스팅입니다.

각자 챕터별로 자세한 내용은 다음 포스팅에서 다뤄보도록 하겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사드립니다.

스마트스토어 위탁판매 상품등록의 중요성

세차드 — Tue, 3 Dec 2024 16:46:05 +0900

안녕하세요
1인 기업을 목표로 하는 세차드 입니다.
오늘은 상품등록에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.

(해당 포스팅은 자세한 내용이 아닌 초보자분들께서 이해하기 쉽게 가장 기초적인 내용을 작성한 포스팅입니다.)

상품등록, 왜 중요할까?

위탁판매를 하시는 분들에게 가장 중요한 건
상품 등록 입니다.
내 상품이 판매되기까지의 순서는 아래와 같습니다.

-------
검색
ㅣ
유입
ㅣ
전환
-------

만약 위의 과정의 이해가 어려우시면
자신이 온라인에서 물건을 구매하는 과정을
떠올리시면 됩니다.

여기서 검색은 소비자의 몫입니다.
그럼 우리는 무엇을 해야 할까요?
고객이 검색할 상품을 찾고 내 스토어에 유입이 되도록
상품을 등록하면 됩니다.

여기서 중요한 건 무작정 내가 팔고 싶은 상품을
등록하는 게 아니라 고객이 검색하고
구매할 만한 상품을 골라서 올려야 한다는 겁니다.

그럼 고객이 검색할 상품은 어떻게 찾나요?

제가 가장 많이 이용하는 키워드 사이트는
'아이템 스카우트' 입니다.

이용 방법은

---------------------------------
아이템 스카우트 검색
ㅣ
아이템 발굴 클릭
ㅣ
판매하고 싶은 카테고리 입력
---------------------------------

어떤 상품을 판매할 것인지에 대한 건
오로지 판매자인 나의 몫입니다.

예를 들어
"나는 카페에서 사용하는 인테리어 소품을 판매할 거야"
라고 하시면 인테리어 소품에 관한 카테고리를 설정해
키워드를 확인하고 그에 맞는 상품을 판매하면 됩니다.

좋은 키워드를 찾았습니다.
그럼 상품은 어디서 찾을까요?

상품을 찾는 방법

위탁판매에 입문하시는 분들께
추천드리는 도매처는 '도매매' 입니다.
그 이유는 판매자분들이 가장 흔하게 이용하고
다양한 상품군이 있는 종합 도매몰로
거의 모든 카테고리가 있는 사이트이기 때문입니다.
이곳에서 내가 발굴한 키워드에 맞는 상품을 찾아서
상품을 등록하면 끝입니다.

정리하자면 내가 찾은 좋은 키워드를 검색해서
이에 맞는 상품을 내 쇼핑몰에 등록하면 끝입니다.

많은 키워드를 추출해서 다양한 상품을 등록하면
고객이 내 스토어에 유입될 것이고
유입이 많아지면 전환으로 이어질 확률도 높아집니다.
(스토어에 상품을 등록하는 방법은 다음 포스팅에서 이어서 하도록 하겠습니다.)

저는 쇼핑몰, 스토어에 관한 블로그나 네이버 카페를
자주 탐방하는데 관련 포스팅이나 게시물을 보면
"시작하려고 알아보고 있는데 쉽지가 않네요"
"공부하고 시작하려구요" 등
이런 댓글이 많이 보이더라구요.

저도 쇼핑몰을 운영하기 전에 약 1년간
회사를 다니면서 공부를 했는데
시작하고 나서 공부를 했던 기간이
의미가 없다는 것을 깨달았습니다.
계획 중이신 게 있다면 최소한의 준비를 마친 후
먼저 시작하시는 것을 추천드립니다.

긴 글 읽어주셔서 감사드립니다.