안녕하세요
1인 기업을 목표로 하는 세차드 입니다.
오늘은 업로드할 제품의 판매가에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.
판매가에 대한 부분은 가장 기본적으로 할인율이 설정의 유무로 나눠집니다.
위 사진의 "즉시할인" 탭이 보이시죠?
저 같은 경우엔, 판매하는 대부분의 상품에 할인율을 설정해놓습니다.
그 이유는 소비자가 보기에 할인이 들어간 상품이 더 눈에 띄고
구매율이 높아진다고 생각하기 때문입니다.
여러분이 어떠한 상품을 검색했을 때
위 사진처럼 가격이 각각 다르게 설정되어 있습니다.
그렇다면 어떤것을 구매하실건가요?
전 할인이 들어간 제품을 구매할 것 같습니다.
예시를 들어서 생각을 해보겠습니다.
우리가 마트에 가서 세탁세제를 구매한다고 생각해봅시다.
마트에 가면 다양한 브랜드의 세탁세제가 있습니다.
그 다양한 세제들 중 어떤 것을 구매하실건가요?
저 같은 경우 매일 사용하는 제품을 재구매하지만
종종 할인이 많이 들어간세제를 구매하기도 합니다.
이 원리와 같습니다.
지금 온라인에서 흔히 판매되고 있는 상품 중 겨울 장갑을 예시로 들어보겠습니다
소비자가 온라인으로 겨울 장갑을 구매하기 위해서는 어떠한 키워드를 가지고 상품을 검색해야 합니다.
따뜻한 겨울 장갑을 구매하려면 '털장갑'
일을 할 때 사용할 장갑을 구매하려면 '작업용 장갑' 등등
소비자가 포털사이트에 검색을 했을 때 우리가 올린 상품으로 유입되는 이유는 다양합니다.
1. 차별화된 썸네일
2. 매력적인 가격
3. 구매 수
4. 리뷰 수
등등
이 중 이제 막 상품을 올린 우리가 가질 수 있는 경쟁력은 1번인 썸네일과 2번인 가격 입니다.
하지만 이 2개 중 차별화된 썸네일도 어느정도 내공이 쌓이고 나서야 썸네일을 차별화 시킬 수 있습니다.
그렇다면 우리가 가져갈 수 있는 경쟁력은 2번인 매력적인 가격 뿐입니다.
그럼 또 이런 말을 하시는 분들이 있습니다.
"다른 판매자들이 네이버에서 판매하는 가격이 도매 사이트에서 떼오는 가격보다 저렴한 경우는 어떻게 해요?"
물론 그런 상품들도 있지만 찾아보면 그렇지 않은 상품도 있습니다.
그런 상품들을 "잘 찾아서 업로드 하는 것이" 여러분들 해야할 일 입니다.
저 같은 경우, 내가 판매하려는 상품을 네이버에 검색해서
그 중 평균에서 조금 더 낮은 가격을 확인하고 그와 비슷하게 가격을 설정하고 있습니다.
물론 유튜브나 강의를 보면 최소 마진률을 설정하여
그 밑으로는 판매하지 말라는 말도 있습니다.
저도 이에 관해서는 공감하고 실제로 저도 그렇게 하고 있습니다.
하지만 처음부터 내가 원하는 마진률로 설정을 하면
소비자가 우리 물건을 구입할까요?
우리가 처음에 가질 수 있는 매력적인 가격마저 포기한다면
전환은 커녕 유입도 잘 되지않을 가능성이 큽니다.
처음부터 돈을 잘 벌거라는 착각은 버리셔야 합니다.
우린 말 그대로 리스크가 거의 없는 위탁판매로 시작했기 때문에
처음엔 돈을 벌겠다는 생각을 하지말고 물건을 먼저 팔아보자 하는 생각으로 운영을 해보세요.
그 후 판매가 잘 일어나고 리뷰도 어느정도 쌓였다면 판매가를 점점 올리시면 됩니다.
실제로 저도 처음 업로드를 할 때 8천원대로 올렸던 상품을
지금은 1만원대 중반으로 판매하고 있습니다. 물론 지금도 잘 판매되고 있구요.
어떤 방법을 사용해서든 먼저 판매가 일어나게 하는것이 가장 중요합니다.
판매가의 할인율 유무를 설명하다가 말이 너무 길어진 것 같아 이번 포스팅은 여기서 마치도록 하겠습니다.
할인율에 관한것은 옵션과도 공유되는 부분이 있기에 다음 포스팅에서 옵션과 함께 설명하도록 하겠습니다.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.